תעד מוצריך כראוי!
איך לכתוב דפי הנחיתה Landing pages?
השאלה מתאימה לכותרת של ספר או אולי סדרת הרצאות שכל "המומחים" יוכלו
להתפרנס ממנה הרבה שנים.
כולם מלמדים איך לכתוב על מנת שהעמוד יתקנוורט כלומר יביא לתוצאה המקווה
של רכישה או לפחות השארת פרטים או התקשרות טלפונים.
יש תאורייה שלמה שמדברת על כותרת ראשית, תמונת גיבור, תועלות,
הוכחות חברתיות קריאה לפעולה ועוד שטויות משטויות שונות וכל המפריז הרי זה
משובח.
הנה תמצית הידע:
- כותרת ראשית (Headline) – החלק חלק הבולט ביותר באתר. הדבר הראשון
שיקרא הקורא.מכילה את מילת המפתח ומהות הדף
- קריאה לפעולה (Call to Action) – החלק בו מבקשים מהקורא
לבצע את הפעולה כמו קנייה או השארת פרטים.
- כותרת משנה (Subhead) – כותרת מתחת לכותרת
הראשית. מיועדת לייצר סקרנות
- פסקה ראשית (Lead in) – הפסקה הראשונה המסבירה את הכותרות.
- תמונת גיבור (Hero shot) – תמונת חיזוק לכותרת. אדם, מסך, עצם.
- הוכחה חברתית (Social Proof) – נניח היותכם נשיא מועדון רוטרי
המקומי.
- עדויות (Testemonials) – ציטוטים של אנשים
המסבירים איך הפתרון עזר להם גם עיתונים.
- תועלות (Benefits) – רשימת תועלות או יתרונות של שימוש במוצר. לא
ממפרט המוצר.
יש גם מי שחישב כמה כסף הפסידה חברה פלונית שלא השתמשה
בעיצוב אלמוני... אחרי שתקראו את המאמר קראו את התגובות במיוחשד של לנה
לבטרובה. היא כנראה צודקת "כמו
המומחים לשוק ההון, פאבל ופינס אינם באמת יודעים למכור הרבה טוב מכם.
בינכם מסתתר הגאון העיצובי שאחר כך יגידו: וואו, כמה הוא צודק"
בהמשך היא משווה וטוענת שדף נחיתה אינו אלא חלון ראווה לעסק שלכם, כשם
שחלונות הראווה שונים זה מזה גם דפי החיתה חייבים להיות מקוריים ולייצג את
מה שאתם מוכרים. כשם יש קווים משותפים לרוב חלונות הראווה (זכוככית קדמית,
תאורה, תקרה ורצפה בתנאי שאינכם בשוק) הרי גם לעמודי נחיתה הגיוני שיהיו
קווים משותפים: יש תמונה? מה אתם מוכרים? למי זה טוב? למה זה טוב?
ואיך לפנות? 
אוגלבי* בספרו על מודעות מודפסות מספר על מחקרים שהראו שאנשים זוכרים
תמונה, כותר וטקסט מועמד בשניים או שלושה טורים עם מסרים קצרים. רק
שאוגלבי היה הגון מספיק לכתוב שההבדלים בין מוצר למשנו ושוק לרעהו מבטלים
כל כלל בכלל היחד הנכון: נסו בעצמכם וסמכו על חוש הטעם וההגיון הביא שלכם.
הנה העמוד הזה. עיצוב מינימליסטי עם טקסט ברור ותמונה אחת. כל העמודים
זהים ומאפשרים התמצאות ברורה. ללא רשימת תועלות או הוכחות חברתיות.
מדוע? כי אני משוכנע שאתם אינכם טיפשים ויודעים שאם אשים כאן את הלוגוס של
גוגל, פייסבוק, מיקרוספוט והשד יודע מי זה לא אומר שהם עובדים איתי או
ממליצים עלי. את רשימת התועלות שלכם אתם לבטח מעדפים לעשות כמוני, בעצמכם
ולא לצפות שיגידו לכם מה טוב עבורכם.
ויותר מזה אני מצרף קישורים החוצה אפילו למתחרים וברצון משום שאני סומך על
השיפוט שלכם ולא פוזל למנועי החיפוש.
האם פירושו של דבר שאין מה ללמוד?
נהפוך הוא. י קורן מלמד בהצלחה רבה מניסיונו רב השנים על טקסט מהו טקסט
מוכר. אני מאמין לו ויודע שהוא יודע שאינו יודע אחרת לא היה מלמד אלא רק
מוכר את כל מוצרי אמזון כאפיליאט.
פידל ידיד כנ"ל. יודע לעשות דפי נחיתה שמתקנוורטים ואפילו מתפרנס מזה.
תשאלו אותו כמה כסף הפסיד על ניסיונות וכמה פעמים התאורייה כשלה מול
המציאות. מדוע? כי אתם בני האדם מתוחכמים, לומדים מהר ועושים מה שטוב לכם
ולא מה שהמשווקים רוצים.
למזלכם ולמזלי.
*דייויד
אוגילבי, אבי הפרסום המודרני, חושף בספר זה בכשרון רב ובשפה שנונה את
סודותיו המקצועיים. משרות בפרסום וכיצד לזכות בהן. כיצד לנהל משרד -
פרסום. כיצד להשיג לקוחות. כיצד לבחור במשרד - פרסום. כיצד לייצר פרסום
"מוכר". איך להפיק סרטוני פרסומת "מוכרים" בטלוויזיה. מין בפרסום - כדאי
או לא. כיצד לחולל פלאים בעזרת חקר שווקים. פרסום מעסק לעסק.