,רצומל רכומ םש ,ינכדע וגול :תוברל הרבחל תללוכ תימדת בוציע
.ישומיש טנרטניא רתאו ,תרדוהמ תריינ ,תעלוק אמסיס
םינוש קוויש ילהנמ ידי לע םיבלשב הנבנ תימדתה בוציע תורבחה בורב
תחא "תורבדמ" אלכ תובכשה לכ תוארנ דצה ןמ ןנובתמל .םינוש םיביצקתבו
םישורדה תעדוממ בוציעמ הנוש טנרטניאה רתא בוציע ,אמגודל .הינשה םע
."דיחא אלו לבלובמ רסמ" לבקתמה יללכה םשורה .'וכו
:ללוכ בוצעה .רנייטיר סיסב לע ךתרבחל תללוכ תימדת בוציע םיעיצמ ונא
,סקפב ;םיעפומה לכב וגול בוציע ,םיעבצ ,(slogan) המסיס תריחבו ץועי
םיללכ תעיבקו רמוחה לכ לש הקפה .םיטקפסורפ ,טנרטניא רתא ,תריינ
םיצבק ,ורחבנש ןוטנפ ירפסמ ליכמה בוציע קית תועצמאב םהילע הרימשל
חולשל םינכומ םיליפו םידיימורב ,PC - לו Mac - ל רזוח שומישל םינכומ
תרדסמ ,הדיחא אהת האצותה .םירתא יבצעמו תוכורעת ,תועדומה יניכמל
.רכינ יפסכ ןוכסיח ,םיעפומה לכב הרבחה לש תיתטישו
םייק רמוח לש שדחמ רוציימ םרגנה םיבאשמ זובזבב םיקול ונלוכ !רוכז
.ורתאל ןתינ אל רשא
הזיראו הכירכ בוציע תוברל ריינ לע תומלש דועית תוירפס תספדה
וא םעפ רואל תאצוי איה ,םירפס רסירתכ הליכמ תעצוממ דועית תיירפס
תבצועמ הכירכה דימת טעמכ .תופש רפסמב עיפוהל היושעו הנשב םיימעפ
ךרוצ שי תחלצומ הקפהל .םיינש וא דחא עבצב ספדומ םינפהו אלמ עבצב
וא ימינפ ,יפרג בצעמ ,םיינכט םיבתכ :ןוגכ םימרוג רפסמ לש םואיתב
...אל ימו הלהנהה ל"וחבו ץראב קווישה חותיפה ילהנמ ,ינוציח
תספדומה םיכירדמ יגוס 10 הבו היירפס :אמגודל ,תולודג ןה תויומכהשכ
הספדהב רבודמ ,דומע 500 - כ ,ךירדמ לכב םאו םירפס 1,000 תב הרודהמב
.$ 50,0000 - ל עיגהל לולע ביצקתה .םידומע ןוילימ 5 לש
לש םייוניש םע תופיחדבו תוליהבב השענ לכה ,ךבוסמ אשונ ךבסל ידכב
דועיתהו םייעובש רובכ הנכומ הנכותה ךיא" :םיאלפתמ םלוכו ןורחאה עגרה
וננכתי האבה םעפבש םיעבשנו time to market לע םירבדמ "הספדהב ןיידע
:חיטביש שארמ ןונכתב םיחמומ ונא .הנומתל דועית תסנכנ ,ןאכ .שארמ לכה
.שרדנה ןמזב קוידב לכה לעמו הריבס תילכלכ האצוה ,תקיודמו הקלח הקפה
תא תישיא קודבנ ,םיצבק תריגסל תוארוה ןתמב עייסנ ונא תאז עצבל ידכ
תא לוזבו שארמ שוכרנ ,תוחולה תנרקהל תוכיא תרקב עצבנ ,םימליפה לכ
הכירכל ףוסיאמ :הנחתל הנחתמ הדובעה תא ריבענ הספדהה לע חקפנ ,ריינה
ףיסוהל תנמ לע ץראב וננסחמל וא ג"בתנ ךרד ל"וחב חוקלל הקפסאל םשמו
.חולשמה ינפל םירזעו הנכות
תולעהש ךכ הדובעה תא ןנכתל םיעדוי ונאש הדבועב ץוענ דועית לש דוסה
עדי ונל שי .םישרדנה תוכיאהו תומכה תגשהל רתויב הכומנ היהת
לש םינוש םילדגו תויומכ בשחל םיעדוי ונא ,סופדה םוחתב תויחמוממו
לופיקהו ףוסיאה תוטישב םיאצמתמו ,הספדה תונוכמ יגוס םיריכמ ,ריינ
.םירפסל םימיאתמה םינושה
ספדב םישמתשמו סופד תיבל םינופ הקפהב עדי ירסח תוחוקל ,םירקימ הברהב
.היכירכל הדובעה תא רסומו ריינה תא םרובע שכור ספדה .לעופב קיפמכ -
לכל םיאתמ אל סופדב יוצמה דויצהש םושמ תילמיטפוא דימת אל האצותה
עצובמ הדובעהמ ןמ קלחש ,קפסכ ספדה ןיב םיסרטניא דוגינ םייקו הדובע
,ףצרמ הריד םינוק אלש םשכ .קיפמכ ספדה ןיבו ,(הספדהה תדובע) ולצא
.קיפממ אלא ספדמ דועית תיירפס םינוק אל ןכ ,ןלבקמ אלא
תיטנגמ הידמ לע תומלש דועיתו הנכות תוירפס לופכש
ילכה תריחב דבלמ .תוילטיגיד תוירפסל תוספדומ תוירפסמ רבעמ םויה םייק
םירצק רבסה ירבד תיטנגמ הידמל זראמב ךרוצ שי ,הנוכנה הטישהו םיאתמה
.תיטנגמה הידמה תקפהו CD - ה יבג לע תיוות בוציע ,שומיש יבגל
זכרל םיפידעמ רשא ,ץראב םיליבומה םינרציה םע תויומכ ימכסה שי דועיתל
תוחמתהל םהל רשפאמו לופיט תולע םהל ךסוחה יעוצקמ קיפמ לצא תונמזה
חוקלהש ךכ יפוסה חוקלה ןוריחממ םיזוחא %15 ב ךומנ םימלשמ ונא .רוציב
ןוכסיחל הכוז אוה ףסונבו ,הקפהה יתוריש תרומת תפסונ תולע ןממ אל
.יעוצקמה שכרהו ןונכתה בקע ףסכב יתועמשמ
יסנכל רמוח תנכהבו תושידח הספדה תויגולונכטב שומיש
.םידחוימ םיטקייורפו קוויש ירזע ,םיציפמ
םיפוחד םייונישו השק תורחת ידי לע םויה תונייפואמ קט ייה תורבח
םיחטשמ ,םיגת ומכ קוויש ירזע קפסל םישרדנ קווישה ילהנמ .םיריהמו
.הנכות יזראמו םיזראמ ,(סופד ינדגוא) םירדלופ ,םידחוימ םיקית ,רבכעל
ילהנמל ןיא ,ןמז ץחלב םיעצובמ םידחוימ םיטקיורפו קוויש ירזע תנכה
דועית .הריכמבו קווישב םיקוסע םהש םושמ אשונה תא דומלל יאנפ קוושה
ךרוצל תלבגומ הפוקתל קווישה תווצ לש הקפהה תווצ תבחרהל עייסל הלוכי
.'וכו םיציפמ יסנכל תונכה ,תוכורעתב תופתתשה
,השירד יפל הספדה ,ילטיגיד סופד :ןוגכ תושידח תויגולונכטב שומיש
.יקוויש רמוח תצפהל טנרטניאב שומישו הנתשמ עדימ תספדה
סופד ומכ םיגשומ .תילטיגיד הכפהמ רבוע סופדה םלוע תונורחאה םינשב
הבוח םנה הנתשמ עדימ הספדהו רישי רוויד ,השירד יפל הספדה ,ילטיגיד
תא ליזוהלו קושל השיגה ינמז תא רצקל ןינועמה הנכות תיב לכל
.ויתויולע
ליגרה סופדהמ רתוי הכומנ תוכיאב תואצות תוקפסמ תושידחה תויגולונכטה
ןמז םג ,תויגולונכטב ןויסינ ןיא רשאכו הדיחיל רתוי ההובג תולעבו
.רתוי ךורא תויהל לולע רוציה
סחיה תא תרשפאמה ,רתויב הליעיה הקפהה תטיש תא רוחבל עייסת דועית
ליעי שומישל תויגולונכטה תא עימטת ןכו .רתויב הובגה תלעות-תולע
.ןוגראב
:ונלש תודובעה קית
